Auf umsatzstarke Monate folgen oft Monate mit weniger Umsatz – saisonale Schwankungen im Cashflow, in den Abläufen und in der Profitabilität, die KMU rechtzeitig erkennen und managen müssen.Bei Bizcap setzen wir uns dafür ein, KMU im Tagesgeschäft zu unterstützen – nicht nur mit kurzfristigen Finanzierungen, die innerhalb von nur 24 Stunden bereitstehen können, sondern auch mit hilfreichen Tipps. Hier sind sieben Empfehlungen für kleine Unternehmen, um besser durch konjunkturelle und saisonale Schwankungen zu navigieren.

1. Pflegen Sie den Kontakt zu Ihren Kund*innen

„Wenn Sie Ihre Kund*innen nicht wertschätzen, tut es jemand anderes.“ Dieses Zitat von Unternehmer Jason Langella weist darauf hin, dass zufriedene Kund*innen oft die wirksamste Geschäftsstrategie überhaupt sind. Der fortlaufende Kontakt – z. B. über E-Mail-Marketing oder soziale Medien – ist entscheidend für starke und dauerhafte Kundenbeziehungen.

Um den Umsatz übers ganze Jahr hinweg zu stabilisieren und die Abhängigkeit von saisonalen Spitzen zu reduzieren, können Treueprogramme oder exklusive Angebote für Bestandskund*innen sinnvoll sein.

2. Führen Sie gründliche Marktanalysen durch

Unzureichende Branchenkenntnisse gehören zu den häufigsten Gründen für das Scheitern von Unternehmen. Die Beobachtung von Mitbewerbern über das Jahr hinweg hilft dabei, Muster und Trends zu erkennen, die in Ihrer Branche typisch sind.

Beispielsweise erzielen bestimmte Einzelhändler besonders hohe Umsätze zu Feiertagen oder saisonalen Anlässen. Karnevals- und Kostümgeschäfte boomen etwa im Fasching, erzielen jedoch auch im Rest des Jahres Einnahmen durch Partys und Events. Eine gute Kenntnis dieser eigenen saisonalen Muster sowie umfassende Marktanalysen helfen, sich besser auf Hoch- und Nebenzeiten vorzubereiten.

3. Diversifizieren Sie Ihr Waren- und Dienstleistungsangebot

Überlegen Sie, verschiedene Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, die unterschiedliche saisonale Bedürfnisse abdecken. So kann ein Rückgang in einem Bereich durch Chancen in einem anderen kompensiert werden.

‍Spezialangebote, Rabatte oder limitierte Editionen können zudem helfen, Ihre Produkte an wechselnde Kundenpräferenzen anzupassen. Richtig umgesetzt stärkt Diversifikation nicht nur das Markenimage, sondern auch die Profitabilität.

4. Setzen Sie agile Marketingstrategien um

Erfolgreiche Unternehmen passen ihre Marketingaktivitäten flexibel an die Saison an. Werbung, Promotions und Social-Media-Inhalte sollten an Feiertage, saisonale Trends oder besondere Ereignisse angepasst werden.

Nutzen Sie gezieltes Marketing in Hochphasen, um maximale Sichtbarkeit zu erzielen. Sammeln Sie außerdem regelmäßig Feedback zu Ihren Kampagnen – etwa durch Datenanalysen –, um Ihre Strategien kontinuierlich weiterzuentwickeln.

5. Optimieren Sie Ihr Bestandsmanagement

Es ist wichtig, die Warenbestände an die erwartete saisonale Nachfrage anzupassen. Effiziente Bestandsmanagementsysteme helfen, Überbestände oder Engpässe zu vermeiden und sowohl Kosten zu reduzieren als auch die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.

Arbeiten Sie eng mit Lieferanten zusammen, um eine stabile Lieferkette sicherzustellen und günstige Konditionen auszuhandeln, die saisonale Schwankungen berücksichtigen.

6. Entwickeln Sie einen robusten Finanzplan und Budget

Erstellen Sie einen Finanzplan, der saisonale Schwankungen im Cashflow berücksichtigt. Kalkulieren Sie höhere Ausgaben in umsatzstarken Phasen ein und planen Sie geringere Einnahmen in ruhigeren Monaten. Prüfen Sie Finanzierungsmöglichkeiten wie schnelle Firmenkredite oder Kreditlinien, um finanzielle Lücken in der Nebensaison zu überbrücken.

Unternehmen, die auf Rechnungszahlung angewiesen sind, sind in ruhigen Phasen besonders gefährdet. Ihr Einkommen lässt sich oft nicht gleichmäßig über das Jahr verteilen – und verspätete Zahlungen von Kund*innen verstärken die Herausforderung. Ein stabiler Cashflow ist entscheidend, um den laufenden Betrieb nicht zu gefährden und Wachstumschancen nicht zu blockieren.

7. Haben Sie einen Cashflow-Notfallplan

Wenn Ihr Unternehmen in einen Cashflow-Engpass gerät, ist es hilfreich, einen Notfallplan zu haben. Bei Bizcap unterstützen wir kleine und mittelständische Unternehmen dabei, Liquiditätslücken mit kurzfristigen Finanzierungen zu schließen. Mit Finanzierungen zwischen 5.000 € und 500.000 €, die innerhalb von nur 24 Stunden bereitstehen können, helfen wir KMU, auch während saisonaler Schwankungen handlungsfähig zu bleiben.

Unser Team von Kreditspezialist*innen ist täglich – außer an gesetzlichen Feiertagen – erreichbar. Kontaktieren Sie uns oder stellen Sie online einen Antrag auf einen FirmenKurzzeitkredit (Dauer: unter 5 Minuten!) und erfahren Sie, wie Bizcap Ihr Unternehmen unterstützen kann.

Diese Informationen sind allgemeiner Natur und stellen keine Finanz- oder Geschäftsberatung dar. Überprüfen Sie immer, ob die angebotenen Finanzierungsmöglichkeiten für Ihre individuellen Umstände geeignet sind.