Ein Großauftrag bringt Umsatz, muss aber häufig erst einmal vorfinanziert werden. Material und Personal kosten Geld, lange bevor der Auftraggeber zahlt. Auch bei wachsenden Unternehmen kann die Liquidität deshalb knapp werden, obwohl das Geschäft gut läuft.

Ihre Kunden sprechen solche Situationen nicht unbedingt als Finanzierungsbedarf an. Sie erzählen von neuen Aufträgen, langen Zahlungszielen oder einer Investition, die sie bisher aufgeschoben haben. Wer gezielt nachfragt, kann erkennen, wo Kapital fehlt, wie dringend es benötigt wird und ob eine Finanzierung weiterhelfen könnte.

Bei diesen sechs Aussagen lohnt es sich, genauer nachzufragen.

1. „Wir haben gerade einen Großauftrag gewonnen“

Material einkaufen, Personal einplanen, Subunternehmer bezahlen: Ein großer Auftrag verursacht oft erhebliche Kosten, bevor die erste Zahlung eingeht. Ihr Kunde muss diese Ausgaben unter Umständen über Wochen oder Monate vorfinanzieren.

Fragen Sie nach: „Welche Ausgaben müssen Sie decken, bevor Ihr Auftraggeber zahlt?“

Entscheidend sind die vereinbarten Zahlungsziele und mögliche Abschlagszahlungen. Gerade wenn der Auftrag deutlich größer ausfällt als bisherige Projekte, sollten Sie klären, ob die vorhandenen Mittel für die Vorfinanzierung ausreichen.

2. „Das Geschäft läuft gut, aber das Geld ist trotzdem knapp“

Mehr Umsatz bedeutet nicht automatisch mehr Geld auf dem Konto. Ein wachsendes Unternehmen braucht häufig größere Warenbestände und zusätzliches Personal. Erhalten Kunden zugleich längere Zahlungsziele, bleibt mehr Kapital im Geschäft gebunden.

Fragen Sie nach: „Wofür brauchen Sie heute mehr Geld als noch vor einem Jahr?“

Damit lässt sich klären, wie sich der Bedarf verändert hat und ob die bestehende Finanzierung noch zur Größe des Unternehmens passt.

3. „Demnächst steht eine größere Ausgabe an“

Eine Steuerzahlung wird fällig, eine Maschine muss ersetzt werden oder die nächste Warenbestellung fällt größer aus als sonst. Solche Ausgaben erwähnen Kunden oft nebenbei, wenn sie über ihre Pläne für die kommenden Monate sprechen.

Fragen Sie nach: „Wie möchten Sie diese Ausgabe finanzieren?“

Klären Sie, wann die Zahlung fällig ist und ob kurz davor oder danach weitere größere Beträge anstehen. So können Sie den gesamten Kapitalbedarf für diesen Zeitraum betrachten.

4. „Unser Kreditrahmen ist ständig ausgeschöpft“

Erreicht Ihr Kunde regelmäßig sein Kreditlimit, kommt es darauf an, wie er den Rahmen nutzt. Zahlt er die abgerufenen Beträge zurück, sobald Kundenzahlungen eingehen? Oder bleibt kaum Spielraum, weil der offene Betrag über längere Zeit nahezu unverändert ist?

Fragen Sie nach: „Reicht Ihr Kreditrahmen aus, um die laufenden Ausgaben zuverlässig zu decken?“

Das hilft Ihnen einzuschätzen, ob Ihr Kunde einzelne Zahlungen überbrückt oder dauerhaft mehr Kapital im Betrieb benötigt. Für Unternehmen, die regelmäßig Betriebsmittel benötigen und die Finanzierungsvoraussetzungen erfüllen, bietet die Bizcap-Kreditlinie einen Kreditrahmen von bis zu 500.000 €.

5. „Um diese Jahreszeit wird es bei uns immer eng“

Manche Liquiditätsengpässe kehren jedes Jahr wieder. Einzelhändler kaufen vor dem Weihnachtsgeschäft Waren ein, landwirtschaftliche Betriebe finanzieren die Vorbereitungen für die Ernte. Im Baugewerbe können längere Abstände zwischen Projektzahlungen die Liquidität belasten.

Fragen Sie nach: „Wann wird es üblicherweise knapp, und woran liegt das?“

Lassen sich Zeitpunkt und Höhe des Bedarfs abschätzen, können Sie die Finanzierung frühzeitig besprechen. Ihr Kunde hat dann Zeit, die nächste Saison vorzubereiten oder eine umsatzschwächere Phase zu überbrücken.

6. „Wir müssen inzwischen Aufträge ablehnen“

Die Nachfrage ist vorhanden, doch für zusätzliche Aufträge fehlen Maschinen, Fahrzeuge, Mitarbeiter oder Waren. Ein Transportunternehmen könnte beispielsweise einen weiteren Auftrag übernehmen, müsste dafür aber zunächst einen zusätzlichen Lkw anschaffen.

Fragen Sie nach: „Was brauchen Sie, um diese Aufträge annehmen zu können?“

So erfahren Sie, welche Investition das weitere Wachstum ermöglichen würde. Klären Sie anschließend, wie viel sie kostet und wann die zusätzlichen Aufträge voraussichtlich Einnahmen bringen.

Besprechen Sie den Finanzierungsbedarf mit Bizcap

Sie müssen vor dem ersten Gespräch noch nicht wissen, welches Bizcap-Produkt zu Ihrem Kunden passt. Erzählen Sie uns, wofür Kapital benötigt wird und wann es verfügbar sein soll. Unser Team prüft gemeinsam mit Ihnen die Situation und bespricht mögliche Finanzierungslösungen.

Bizcap bietet Geschäftskredite von 5.000 € bis 500.000 €. Nach erfolgreicher Prüfung ist eine Zusage bereits nach 24 Stunden möglich und das Geld kann schon am nächsten Tag ausgezahlt werden.

Sprechen Sie mit Ihrem persönlichen Bizcap-Ansprechpartner oder unserem Partnerteam über die Möglichkeiten für Ihren Kunden. Ihre Anfrage können Sie auch direkt über unser Partnerportal einreichen.

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